Introduzione al cliente

Tecres è specializzata in resine acriliche per vari settori medicali: ortopedia, vertebroplastica, neuroradiologia e neurochirurgia.
Dal 1981 lavora in sinergia con chi opera sul campo, sviluppando prodotti innovativi, sicuri ed efficaci.
L'obiettivo principale è il miglioramento della qualità della vita: in quest’ottica e attraverso una costante ricerca e sviluppo, unita all’evoluzione tecnologica nei processi industriali, sono stati i primi sul mercato a lanciare prodotti inediti.

Introduzione al cliente

Tecres è specializzata in resine acriliche per vari settori medicali: ortopedia, vertebroplastica, neuroradiologia e neurochirurgia.
Dal 1981 lavora in sinergia con chi opera sul campo, sviluppando prodotti innovativi, sicuri ed efficaci.
L'obiettivo principale è il miglioramento della qualità della vita: in quest’ottica e attraverso una costante ricerca e sviluppo, unita all’evoluzione tecnologica nei processi industriali, sono stati i primi sul mercato a lanciare prodotti inediti.

Le necessità

  • Rafforzare le competenze espositive dell’area commerciale rendendole più efficaci.
  • Elaborare la carta valori, mission, vision e codice etico comportamentale dell’azienda.
  • Focalizzare lo stile aziendale e trasferirlo a tutti i componenti dell’azienda.
  • Rafforzare lo spirito di gruppo e la collaborazione generativa.
  • Ampliare la visione aziendale per meglio comprendere le dinamiche interne e aumentare la propositività di ogni figura aziendale.
  • Rafforzare l’identità di ruolo e la comprensione delle funzioni di ogni figura del gruppo di appartenenza.
  • Sviluppare il lavoro di team.
  • Migliorare la comunicazione interna e i messaggi veicolati all’esterno.
  • Accrescere la consapevolezza della leadership situazionale e gestione dei propri collaboratori in un processo di crescita ed efficienza.
  • Favorire il corretto passaggio operativo degli strumenti e delle logiche proprie della funzione di direzione commerciale al fine di garantire una maggiore performance nell’azione di ruolo.
  • Supportare ed affiancare la struttura commerciale, nella figura del suo responsabile, al fine di innalzarne il livello di professionalità, efficacia ed efficienza nel conseguimento degli obiettivi organizzativi.
  • Gestione dell’ansia e dello stress lavoro correlato.
  • Rafforzare le hard skillg manageriali dei soci dell’azienda.

Il progetto formativo

L’attività formativa con l’azienda Tecres gode di radici lontane. Negli anni il percorso ha affrontato temi diversi e sempre più approfonditi, toccando tutte le competenze trasversali di un’organizzazione aziendale.
La formazione ha coinvolto i soci oltre che le figure dei Responsabili di funzione.
Tra le modalità formative utilizzate: formazione d’aula, coaching manageriale individuale e di gruppo, sedute di life coaching, goal setting, focus group.

    Temi trattati
  • Carta valori, mission e vision dell’azienda
  • Il codice etico comportamentale: linee guida per una buona convivenza
  • Lo stile dell’azienda quale tratto distintivo dell’organizzazione
  • La gestione efficace delle email
  • Self leadership e leadership situazionale
  • Corso di public speaking
  • Analisi relazionale
  • La visione strategico commerciale
  • La negoziazione e la vendita: aspetti fondamentali per la crescita del business
  • Strumenti per la gestione emozionale e dello stress lavoro correlato

I benefici ottenuti

  • Elaborazione di carta valori, mission e vision
  • Definizione di un codice etico comportamentale aziendale
  • Chiarezza dello stile aziendale declinato in tutti gli aspetti dell’impresa
  • Rafforzamento della leadership personale, sia dei leader che dei responsabili di funzione
  • Maggiore comunicazione e scambio d’informazione tra i responsabili di funzione
  • Maggiore condivisione nell’affrontare problemi e situazioni complesse
  • Rafforzamento dell’area commerciale ed elaborazione di un piano strategico di ampliamento del mercato obiettivo
  • Utilizzo di strumenti per la gestione dello stress lavoro correlato
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